Методы открытия своего интернет магазина
Методы открытия своего интернет магазина
Методов достаточно много и некоторые из них подразумевают то, что у вас абсолютно ничего нет, у вас совершенно пустой склад. Вы можете вообще торговать из дома со своего компьютера, либо лежа на пляже где-нибудь на острове Бали или на Мальдивах, и оттуда работать, следя за тем, что творится в вашем интернет-магазине. Именно так, я сейчас работаю со своими интернет-магазинами, которых у меня четыре.Метод 1. Открытие магазина со своим складом
Когда имеются деньги, вы арендуете офис, нанимаете менеджеров, супер курьера, бухгалтера, в общем, полный штат сотрудников, налажены связи с поставщиками, имеется огромный склад. Вы имеете собственную фирменную машину, на которой ездит ваш курьер Вася и когда в интернет-магазине есть заказ, то этот курьер Василий берет и везет его клиенту на дом. На это все, естественно, нужно достаточно много денег.Минусы
Этот вариант достаточно длительный. Пока вы зарегистрируетесь, наймете и обучите сотрудников, пока выстроите весь процесс – пройдет немало времени. Думаю, вы немножко представляете себе этот процесс и сопутствующие проблемы тоже. Это может занять и полгода и год, может, даже и больше.
Все дело в том, что прежде, чем выбрать товар, необходимо исследовать рынок. Необходимо знать, кому и как вы будете продавать, что именно станет продаваться, а что не пользуется спросом. Если вы всего этого не изучили, всего этого не знаете, то риск очень большой, т.е. он довольно сильно возрастает. Ведь вы уже вложились, купили товар, а он не расходится.
Но даже если все это изучили, все поняли и весь этот процесс досконально знаете, все равно существует риск каких-то непредвиденных проблем.
Поэтому открытие магазина со своим складом это, в первую очередь, взятие на себя риска, и вы либо уверены в своем бизнесе, либо нет.Если вы в нем не очень уверены, то, возможно, вам стоит начать с изучения рынка и постепенно наращивать обороты.
Преимущества
Работа со складом приносит больше прибылей, чем работа от дистрибьютора, или прямой поставки или простого партнерства. Это самый прибыльный вариант из всех.
Развитие при работе со складом происходит тоже быстрее. Эта схема позволяет быстро отгрузить товар, принять на склад, посчитать, продать, снова закупить и снова продать.
Такой бизнес растет гораздо быстрее, чем тот, если бы вы получили заказ, потом съездили к поставщику, взяли у него этот заказ, привезли и отправили клиенту. Т.е. чем меньше цепочка действий, тем лучше и, естественно, прибыльнее ваш бизнес.
Метод 2. Интернет-магазин по партнерской программе
При этом методе достаточно найти интернет-магазин, у которого есть партнерская программа. Все что нужно, так это зарегистрироваться в ней и можно начинать работу. Как правило, вознаграждения за продажу или привлечения клиента, составляет от 5 до 30% от стоимости товара.Например: в нашем магазине тоже есть партнерская программа, мы даем от 7 до 10%, на отдельные товары 20%.
Это тоже отличный способ открытия своего интернет-магазина не требующий от вас больших начальных вложений.
Минусы
Основными минусами является небольшая прибыль. Мы получаем всего какой-то процент, всего 5-30% от того, что продает сам магазин. Ну и, естественно, магазин получает больше прибыли, чем мы. И, конечно, это зависимость от магазина, когда мы не можем позволить себе повысить цену на товар, не можем увеличить свою прибыль с отдельно взятого товара, тут единственный возможный для нас вариант– это больше привлекать клиентов на сайт. Только так есть возможность увеличить свой чек.
Преимущества
Я знаю множество людей, которые работают по партнерской программе и очень хорошо зарабатывают на этом.
Тут не надо думать ни о чем, нет необходимости следить за тем, сколько товара на складе, сколько его отгружать, сколько он стоит у поставщика, как это все хранить, как это все доставлять, как платить курьеру и т.п.
Здесь единственное, что нас волнует – это как человека привести из одной точки, т.е. из точки А, где он находится, в другую – точку Б – магазин – и уже магазин сам превращает этого посетителя в своего клиента. А вы, в свою очередь, получаете прибыль.
На эти деньги опять покупаете рекламу, появляются еще больше посетителей и конечно еще больше прибыли. Модель тоже довольно хорошо рабочая, здесь только очень важно найти хороший магазин, который позволит зарабатывать нормально, который
действительно может превратить потенциального клиента в своего покупателя и, естественно, дать вам заработать. Здесь основное внимание необходимо обращать на то, что магазин качественный и умеет продавать. Если мы будем приглашать посетителей (клиент и посетитель – очень большая разница), а магазин не умеет продавать, у него корявые тексты, корявые картинки, не работает кнопка заказа, либо еще чего-нибудь, то ваш заработок окажется существенно ниже.
Здесь еще есть такой плюс, что, в основном, инструментов надо немного – ваш компьютер, руки, голова и, естественно, интернет. Ну и такие инструменты, как контекст, реклама, форумы, сообщества, группы в социальных сетях. Мы в это вкладываемся, вкладываем какие-то деньги и эти деньги, естественно, приносят нам новые деньги, соответственно, мы получаем прибыли. Здесь удобно то, что ни о чем больше думать-то, в принципе, и не нужно. Можно находиться где угодно, путешествовать, сидеть дома, лежать где-нибудь на острове в стиле баунти и при этом зарабатывать.
Метод 3. Прямая поставка от поставщика (дистрибьюция, дропшиппинг)
Здесь существует три звена – вы, покупатель и дропшиппер, никаких поставщиков, дистрибьюторов, оптовиков, мелких оптовиков. Т.е. цепочка меньше, и все, с кем мы взаимодействуем, это покупатель и компания, у которой берем товар. В США дропшиппинг является достаточно серьезным бизнесом и охватывает довольно приличные обороты. У нас же в России он только-только начинается и, в основном, магазины по дропшиппингу очень слабые, которые не могут толком конкурировать, не знают основ маркетинга, не могут нормально делать свое дело, создать такой магазин, когда действительно хочется купить. Делают все, кому не лень – студенты, школьники и из этого ничего хорошего не получается. Сейчас у нас на рынке полный бардак и нормальных дропшиппинг компаний довольно мало. Из тех, кого знаю я, буквально могу по пальцам пересчитать самые более или менее выживающие на этом рынке достаточно долгое время. Некоторых мог бы назвать по именам, со многими знаком.Дропшиппинг, в переводе с английского, прямая поставка. Мы используем своего поставщика напрямую. Клиент заказывает у вас товар, а вы товар заказываете у своего поставщика на адрес своего клиента.
Отношения с покупателем вы выстраиваете сами, ваша главная задача в этом – чтобы клиент все-таки получил свой товар. За это он вам платит деньги.
Минусы
Если поставщик часто ошибается, это заранее, если мягко выразиться, не прибыльный, а точнее – заведомо провальный бизнес. Представляете ситуацию, если ваши клиенты будут получать не то, что они заказывали. Естественно, все шишки падают на магазин продавца. Ваш суппорт будет просто забит гневными письмами о том, что вы вообще прислали.
Поэтому здесь тоже очень грамотно нужно выстраивать модель взаимодействия с поставщиком. В любом случае перед клиентом отвечать придется вам. Ну, естественно, ваш поставщик будет отвечать за то, что он прислал вашему клиенту, перед вами.
Основные минусы в таком варианте состоят в том, что вы не владеете информацией о том, что вообще приходит на руки вашему клиенту. Ему вообще может прийти все, что угодно.
Еще один минус в сторону такого метода, клиенту нужно заплатить за товар сразу, иначе вы не сможете передать заказ поставщику. В России не все готовы платить сразу, особенно регионы. Если Москва и Санкт-Петербург еще более или менее готовы заказывать по предоплате, то в регионах еще страдают тем, что к интернету доверия мало.
Преимущества
Здесь вы сами себе хозяева, можете делать такую наценку, которую ваша фантазия позволит (и рынок, соответственно) – в два раза, в три, в пять. Это основное преимущество. Еще одно преимущество в том, что вам не нужен склад, не нужно заботиться о доставке, хранении. Нет необходимости беспокоиться о товаре. Нужно лишь загнать побольше посетителей на свой сайт, чтобы они купили у вас что-то, и получить свою прибыль. Можно работать из дома или с любой другой точки на планете, где есть интернет.
И, пожалуй, еще преимущество в том, что тут вы можете работать не с одним поставщиком. Вы можете поставить такой гипермаркет, который будет включать в себя тысячи различных товаров, используя 5-10 различных поставщиков. Это, конечно, сложнее, но вполне реализуемо.
Инструментов тут тоже нужно минимальное количество – голова, руки, компьютер или ноутбук, интернет, интернет-магазин с выложенным товаром.
Метод 4. Продажа собственных товаров
Собственные товары достаточно выгодно продавать, когда есть свой небольшой заводик и вы открываете интернет-магазин. Это, пожалуй, самая выгодная модель бизнеса из существующих, когда вы и производите, и продаете.Изготовили и сами назначили цену, здесь вы получаете прибыль сразу с двух сторон – не только за изготовление, но еще и свою наценку за продажу. Поэтому модель продажи собственных товаров гораздо выгоднее, чем остальные модели.
Минусы
Основным минусом тут является то, что вы просто не сможете при повышении объема продаж следить и за тем, и за другим.
Тут очень трудно выстроить правильную модель, потому что тут как за двумя зайцами бежать – ни одного не поймаешь. Если у вас дома какое-то производство, куклы, к примеру, делаете, то это еще как-то терпимо. Если у вас оптовый завод и притом вы пытаетесь еще продажи выстроить, то на самом деле это будет очень сложно.
Если вы перестанете делать товар, то он перестанет и продаваться, ведь его не будет в наличии. Поэтому здесь слишком много уходит усилий, и через год-два вы поймете, что работать вам с каждым днем сложнее и сложнее. Единственный вариант развития – привлечь партнера, посадить его за работу и самому заняться продажами или наоборот.
Преимущество
Основное преимущество состоит в том, что вы получаете гораздо больше прибыли и возможностей, быстрее развиваетесь. Инструментов здесь тоже довольно скудное количество: ваши руки. Можете матрешек для туристов производить, картины рисовать, но, как показывает практика, это работает крайне слабо. Все мы видели художников, торгующих на площадях, которые умеют делать, но не умеют продавать. Внимание всегда должно быть привязано к одному делу, только так можно добиться значительного результата.
Например, это ярко подтверждается при эксперименте с жонглерами, когда сняли на видео камеру, как жонглер подкидывает и ловит предметы. А потом в замедленном воспроизведении анализировали перемещение его взгляда, то выявили, что в каждый отдельный момент времени взгляд фокусируется на одном шаре, потом на следующем, потом на следующем, т.е. жонглер дискретно перемещает свой взгляд по шарам. Он не держит свое внимание сразу на всех шарах одновременно, потому как не может. Так устроена работа мозга.
Если привести в таблицу рентабельность всех этих схем, то получится примерно следующее:
|
Вариант |
Трудоемкость1-10 (просто) |
Рентабельность1-10 (Лучшее) |
|
Дропшиппинг |
7 |
3 |
|
Традиционный |
4 |
7 |
|
Собственные товары |
1 |
10 |
|
Партнерские отношения |
10 |
1 |
Какой бы вы метод работы не выбрали, вы должны понимать, что в любом в варианте существуют свои плюсы и минусы. Важно найти такое соотношение, которое больше всего будет подходить под вашу нынешнюю ситуацию.
Если вы готовы принять риски, связанные с традиционным видом работы, то начните именно с этого. Так же можно рассмотреть вариант начала работы с дропшиппингом и дальнейшим его масштабированием и переходом на свой склад. Именно эту модель я выбрал в самом начале своей работы, о чем, собственно говоря, нисколько не жалею.
- Комментарии
Загрузка комментариев...
